CRM steht für Customer Relationship Management, auf Deutsch Kundenbeziehungsmanagement oder Kundenpflege, und beschreibt die kundenorientierte Ausrichtung eines Unternehmens.
Im Kern handelt es sich dabei um eine unternehmensinterne Strategie zur Pflege von Kundenbeziehungen, die individuell auf die jeweiligen Geschäftsprozesse abgestimmt wird. Der Grad der Ausgestaltung dieser Strategie kann dabei variieren.
Das Hauptziel besteht darin, von Beginn an stabile Beziehungen zu neuen Kunden aufzubauen. Eine sorgfältig entwickelte CRM-Strategie ist dabei entscheidend, um zentrale Unternehmensziele wie eine erhöhte Kundenbindung zu erreichen.